O que poderíamos pensar sobre a carreira de um rapaz que começou a trabalhar na roça aos 12 anos de idade, abandonou a escola após a quarta série do ensino fundamental e foi trabalhar como servente de pedreiro em canteiros de obras? Talvez não muito, se levarmos em conta que hoje em dia ter uma pós graduação e falar 2 idiomas é pouco para uma carreira de sucesso.
Mas e se incluirmos nessa receita uma boa dose de empreendedorismo? Ah, ai a coisa muda de figura, não é? Pois bem, hoje vamos contar a história de um brasileiro pobre, servente de pedreiro, natural de Xaxim, Santa Catarina, que alcançou o sucesso no mundo dos negócios com espírito empreendedor e idéias inovadoras. Seu nome? Sidnei Borges dos Santos.
Como tudo começou
Aos 18 anos, Sidnei recebeu uma proposta para se mudar para Sorriso, no Mato Grosso, e trabalhar na empreiteira de um primo que ele mal conhecia. Sidnei sofreu seu primeiro viés. A empreiteira estava cheia de dívidas.
Logo, o primo abandonou o negócio, deixando projetos inacabados. Sidnei assumiu o comando, terminou as obras pendentes e reconquistou a confiança dos clientes. Novos trabalhos apareceram e aos poucos ele foi se capitalizando. Montou uma pequena empreiteira e seguiu tocando a vida.
Mas Sidnei não era uma pessoa comum, era um visionário e tinha uma grande capacidade de colocar as coisas em prática, era um executor. A esposa, Eliane, formada em ciências contábeis, assumiu as finanças do negócio. Surge a BS Construtora.
Surge a grande idéia
Olhando para uma caixa de sapatos, Sidnei teve a ideia de fabricar casas em escala industrial. Em vez de empilhar tijolos ou fabricar as diversas peças (paredes, vigas e vergalhões) pré-moldadas para posteriormente montar no local, as casas da BS são fabricadas inteiras e transportadas em cima de caminhões, já pintadas, com portas e janelas.
É maios ou menos o que acontece a algum tempo na região sul do Brasil com as casas de madeira. O sujeito se mudae leva a casa junto, em cima de um caminhão. A diferença é que Sidnei fez com casas de alvenaria e em escala industrial.
É possível começar e terminar uma casa em 24 horas (o processo convencional de pré-moldagem leva uma semana).
O sucesso nos negócios
A BS começou a decolar em 2002, quando Sidnei passou a fazer peças pré-moldadas para galpões agrícolas e industriais. Dois anos depois, registoru um faturamento de R$ 11,5 milhões. O salto, porém, ocorreu em 2007, quando ele fechou dois contratos com a Sadia. No primeiro, entregou um galpão para a criação de suínos, no segundo, Sidnei assumiu o compromisso de entregar 1 500 casas pré-fabricadas em 12 meses, que seriam usadas por trabalhadores da Sadia em Lucas do Rio Verde, no Mato Grosso. Detalhe: Sidnei fechou o contrato tendo apenas uma vaga ideia de como seriam os moldes de uma casa de concreto.
Ele conseguiu desenvolver e entregar as casas e a BS faturou R$ 60 milhões em 2008, cinco vezes mais que em 2007.
Sidnei é um típico empreendedor nato. Ele tem a idéia e parte para a execução. Aproveita as oportunidades que aparecem e já aconteceu de colocar as coisas em prática, mesmo antes de planejar a obra. Por causa desse perfil arrojado, correu riscos, quebrou, se reergueu e, um dia, desenvolveu um sistema construtivo inovador. O céu era o limite.
No final de 2008 a BS assinou contrato com o consórcio Energia Sustentável do Brasil, que está construindo a Usina Hidrelétrica de Jirau, em Rondônia. Sidnei negociou a construção de uma minicidade, com 1 000 casas, escola, hospital, posto policial, centro comercial e toda a infraestrutura necessária. O contrato foi o maior da história da BS até então, no valor de R$ 209 milhões.
Alguém tem mais alguma história de sucesso para compartilhar? Os comentários estão abertos, fiquem à vontade.
Fonte: Revista Exame
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Jeferson da silva figueiredo
